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把预期客户进行妥善地整理的商店是一定会欣欣向荣
的。举个例子来说，资生堂是一个非常重视预期客户的商店，
它动员连锁店来作预期客户名簿。如果一旦遭遇火灾时，先
要带出去的是客户名簿而不是现金和货品。
  总之，这种打折扣的方法也是一种不图近利，忍痛一时亏
本，以求得更大发展的经商法。它巧妙地利用了顾客心理，推
出令人咋舌的折扣法，使人耳目一新，刺激大众的购买欲，做
到了非常突出而高明的宣传。
心理定价
  顾客在决定购买商品时，很大程度上是受心理因素的影
响。买与不买，在决定买了以后选择什么，心理的满意程度起
很大作用。一般来说，决定顾客作出选择的因素就产品来说，
主要是两个:一是质量，二就是价格，而且价格的对比更为直
观。这就要注意定价的心理因素。下面是几个成功的买例。
  (l)单一定价
  1984年，美国南部新开张了一家引人注目的服装商店。
店门前挂着一张招牌，上面写着:本店各式服装一律每件6美
元。6美元在美国就是看一场电影的价格。服装店里陈列的商
品品种繁多，有内衣、内裤、紧身衣、毛衣、毛裤等，包括消费税
在内，售价一律6美元一件。自开业以来，该店买卖兴隆，门庭
若市。